刚刚上任的碧桂园总裁莫斌给了自己这样的任务：2013年销售增长30%，销售目标要达到620亿元，全年交付物业面积800万平方米。一向低调的碧桂园成为业内关注的焦点。

　　战略上的优势

　　海口西龙波一个尚未全面开发的旅游度假地，从美兰机场到这里并不太远，但是周围荒凉的景象还是让人感到空闷。

　　其实熟悉的人全知道碧桂园的项目向来如此，其项目选址多在一线城市周边，二、三、四线城市的新中心区，许多项目所在的城市大多数人全没听过，如即将推出项目的位置有百色平果、武汉洪山、梅州蕉岭、江门新会、东莞塘厦等等，然而就是这样的战略选择却使碧桂园的增长势头让人震惊。

　　不久前，碧桂园在香港发布2012年财报显示，集团当年共实现合同销售金额约人民币476亿元，合同销售建筑面积约764万平方米，同比增长分别约10%及11%。合同销售均价约6231元/平方米，与2011年水平大致持平。

　　展开碧桂园的项目所在地地图，你就会惊讶地发现楼市调控加码的影响基本上对碧桂园项目没起作用。在碧桂园的版图中已经扩充到了118个，其中广东本地67个，马来西亚1个。

　　业内专家分析，“碧桂园模式”的核心竞争力是其项目完善配套所带附加值远超基本居住需求，且模式切合当下中国城镇化国情，能高效快速地复制完善建设。

　　巴克莱银行日前发布报告称，中资地产类股自2012年四季度上涨29%后，该行依然对2013年中资地产类股前景持积极态度，但策略更加鲜明。鉴于一二线城市的政策风险升温以及三四线城市基本面改善，巴克莱对三四线城市地产开发商类股的青睐程度胜过一二线城市地产开发商类股。并将碧桂园和恒大地产等评级上调至增持，因三四线城市合约销售前景改观且上述股票的估值具有吸引力。

　　620亿元的目标

　　在各大房企激烈争夺一线高价地之时，碧桂园却在坐享着开拓者的成功，作为海口西龙波惟一一个在售大盘，碧桂园金沙滩带给了北京商报记者许多惊讶。

　　靠着一飞机一飞机从天南海北运来的客人，碧桂园金沙滩开盘一个月就销售了10亿元，这在海口的楼市还是不多见的。据说报名前来的购房者已达两万人。

　　其原因就是强大的营销和低廉的价格，整个海口市包括机场全是碧桂园的海报，据说从广州飞往海口的机票在淡季全卖出了全价票的价格；价格是碧桂园金沙滩的另一个优势，北京商报记者了解到，该项目精装海景房的价格在30万元/套左右，这对于折磨在“雾霾”下的都市人群而言具有很大的诱惑力。

　　从金沙滩项目就可以看到，碧桂园追逐着的是普通购房者的投资需求，满足的是在高房价区域内没有能力实现升级置业需求的购房者，这也让北京商报记者对于碧桂园620亿元的实现有了新的认识。

　　莫斌表示，今年前两月，碧桂园的销售额已达到124.5亿元。“相比620亿元的销售目标，已经完成了20%。”一般而言碧桂园的销售主要集中在下半年，在碧桂园今年计划推出的11个项目中，有8个是在6月以后，在10个计划推盘的老项目中7月至年底是高峰期。

　　此外，620亿元目标实现的另一保证就是碧桂园旗下酒店和物业管理方面收入已进入稳定期，去年碧桂园旗下开业的酒店已达到了36家，年收入达到了9.7亿元，同比增长约为21.3%，同时物业管理收入也达到了5.9亿元，同比增长约为15.7%。

　　北京商报记者 赖大臣