当日达、两小时送达等电商配送频频提速，但专营进口水果的天天果园却有自己的生鲜经营之道。凭借在天猫售出168吨美国车厘子创下生鲜电商奇迹的天天果园，日前正式进军北京，并在北京建仓，以保证北京、天津地区的订单次日送达。天天果园联合创始人、副总经理赵国璋日前接受北京商报记者采访时表示，不会盲目推进极速达服务，以防增加成本，但天天果园会尝试尽量满足用户的多样化需求。

　　北京建仓加速扩张

　　赵国璋介绍，天天果园新建的北京仓投资数百万元，可以容纳20个集装箱，辐射北京、天津及周边地区。进入北京后，天天果园在配送环节还是会选择有冷链配送能力的第三方公司合作。

　　天天果园成立于2009年，主要经营进口水果，目前在上海、江浙地区的配送网络较为完善。日均订单1500-2000件，每单的交易额在220元左右。

　　赵国璋坦言，今年夏天天天果园在天猫预售美国车厘子，销售量达到168吨，让天天果园有了杀入北京市场的勇气。此前天天果园通过天猫预售的美国车厘子，15%的订单来自北京地区。

　　据悉，此前北京客户在天天果园下单后，要一天半左右的时间才能从上海配送到北京。在北京建仓后，北京地区用户的订单可以保证次日达，甚至6-8小时内送到。尽管对天天果园的配送成本和配送时效有更大帮助，但赵国璋明确表示，天天果园不会盲目推进极速达服务，因为这样会增加成本。另外，购买水果的顾客对极速配送也不会有太强烈的需求。但可以肯定的是，天天果园会尝试多种服务满足消费者的需要。

　　除了建北京仓，天天果园还在京建立了分部。与一些大型电商逐渐外迁不同，天天果园在京的办事地点选择了三里屯。赵国璋透露，这里距离使馆区较近，天天果园的很多进口业务需要与大使馆方面沟通甚至合作，因此在三里屯繁华地带更适合公司业务需求。

　　走出高价窠臼

　　相信很多消费者有这样的观念——进口水果比国产水果贵很多，但是赵国璋却表示，这种观点已经过时了，依靠便捷的配送和原产地直接采购，天天果园的进口水果可以达到国产同等品质水果的价格，有时甚至更低。

　　澳大利亚蜜罐脐橙79元/12个，其甜度高出市场上的普通脐橙。而目前网络上非常流行的褚橙价格为128元/500克，两者的价格相当。

　　经营水果多年的赵国璋透露，现在进口水果的价格已经逐渐平民化，甚至比国内同品质水果还低。以天天果园为例，其订购的水果废品率较低，而且产品品质好，配送实行全自动，这帮天天果园降低了成本。同时，由于国外种植和包装标准化程度非常高，同档次进口水果的甜度几乎一致，个头大小也相当。而国内生鲜电商和生鲜产品种植、采购都处于较低水平，标准化程度低。为争抢市场，国产水果今年不断采取降价打折、赠送等购物活动。

　　明年实现盈利

　　目前天天果园的年销售规模在2亿元左右，赵国璋计划到2016年将天天果园的销售规模扩大到20亿元。今年初天天果园已完成首轮融资，投资方为SIG（海纳亚洲创投基金）。赵国璋没有透露具体融资额，但其表示未来天天果园不排除继续融资。

　　天天果园既有独立网站，也与1号店、京东商城、天猫等合作。除了线上销售平台，天天果园还在上海的高端写字楼设有实体店。赵国璋透露，明年天天果园将在北京试水实体店，选址范围还是以写字楼为主。

　　“明年天天果园可实现盈利。”赵国璋预计。

　　北京商报记者 吴文治