非标住宿连锁化不等于同质化
邮轮产品更适合体验式营销
同质化赴欧游价格会继续下降
资产配置助力养老保险基金投资运营
赴欧游低价只是一个阶段
3上一篇  下一篇4 2017年03月16日 版面导航 放大 缩小 默认        
去哪儿网度假销售总监杨光:
同质化赴欧游价格会继续下降

 

  其实度假产品非常难做,因为打包的东西太多,比如机票对应不同的赴欧航空公司,那么怎么去比较一张法航的票和一张汉莎的票,到底哪个更好?

  比如,有的客人可能在意的是出行时间,有的客人可能则在意机场服务的语言,还有的在意餐食、行程等设计,从我们平台的角度来说,客人绝不是只选低价票,纯粹做价格比拼。当产品设计没有特点时,那肯定只能是价格比拼。

  而对商家来说,由于行业利润摊薄,很难有大量的精力、人力、财力去投入到研发创新中,所以,企业要研究做一个产品怎样来追求客户的黏度。

  比如说,用创新来抓住客户,或者说对产品进行资源垄断。我想这是企业需要研究的一个话题。所以,价格会不会探底,对于平台来讲,如果是同质化产品,价格一定会再往下降,但创新性、针对性强的产品,未来的生存空间会更大。

 
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