作为OTA，以前我们着重经营渠道，而未来我们会更加注重经营会员。在中国互联网红利开始下滑的背景下，我们已经进入会员经营阶段。

　　从邮轮产品来说，我们持续关注中老年用户和亲子家庭两类用户。我们沿着这两类用户人群，从产品、服务、数据挖掘和销售渠道的建设上做一些优化，以此来实现新的增长。

　　由于邮轮用户以中老年为主，因此我们较注重线下方式进行营销。同时，由于邮轮产品更加适合体验式营销，所以我们在全国的300多家门店都植入了VR体验，利用会员的体验式活动，打造邮轮的现场场景，以此来吸引更多游客，达到线上销售无法达到的效果。虽然同程目前邮轮方面线上的比例仍然有50%左右，但是线下销售的数量增长速度非常快，这也利于我们拓展更多的城市。