4月6日，尚德机构公布一季度的营收为4.42亿元，尚德机构创始人欧蓬表示，2014年尚德机构的年营收是3亿元，减去获客成本，亏损2亿元。2015年尚德机构年营收是5.5亿元，2016年的年营收是8.5亿元，这一年，尚德机构扭亏为盈。在此之前，尚德机构每年投入3亿元，用于产品、技术、教学以及遍布全国100多个城市的地面分校运营上。从2011年开始，尚德机构的在线教育不断地扩张，终于扭亏为盈。

　　以补贴为方法打击竞争对手

　　尚德机构作为职业教育机构，在互联网大潮中经历了艰辛转型的过程。据了解，2008年欧蓬当时敏锐感到互联网对职业教育的影响。2011年，尚德机构开发了第一代互联网教育产品，试水线上。2014年开始发力互联网，每年投入3亿元。

　　欧蓬表示，2014年尚德机构往线上转型的时候，只有3亿多元的营业收入，减去获客成本，亏损2亿元。2015年尚德机构的营业收入为5.5亿元，然后减去获客成本，亏损几千万元。2016年尚德机构营收有8.5亿元，除去获客成本，尚德机构盈利了。据透露，尚德机构完成互联网转型三年投入了9亿元。

　　谈到尚德机构最初打击竞争对手，抢占市场份额的经过，欧蓬总结道，尚德机构从成立之初就一直沉迷于报复实力的修炼。尚德机构根据不同班型做不同补贴，然后精准地打击对手。比如说对手是做心理咨询的，尚德机构业务也有心理咨询，尚德机构心理咨询不挣钱，但人力资源挣钱，就以SKU为补贴不断地打击对手。

　　此外尚德机构还经常以地域为补贴去打击对手。比如说尚德机构在北京盈利，在上海就通过地区补贴的方式，从而占领市场。

　　转型线上促进流水猛涨

　　欧蓬表示，传统面授模式是一个班100人，每人收5000块钱，扣除教室成本后，毛利50%，再扣除获客成本以及管理费用后，净利润是5%，差不多剩下5万块钱。可是，如果想要把5万块钱的利润变成1个亿，尚德机构就应该开2000个同样的班。当1个班扩充到2000个班的时候，尚德机构与对手相比实际上是更弱了，原因在于2000个班的边际管理成本远远大于1个班的边际管理成本。于是尚德机构不惜每年投入3亿元，开始线上的拓展。

　　随着不断地投入，2014年尚德机构的年营收是3亿元，2015年，尚德机构年营收是5.5亿元，2016年的年营收是8.5亿元，这一年，尚德机构扭亏为盈。

　　实践证明，成人线上学习的效率比线下还要高。尚德机构CEO刘通博表示，成人学习最大的门槛不是学习效率，而是学习时间。人是很难自律的，成年人需要压力系统、激励系统帮助他学习，而这些是需要通过服务解决的。尚德机构会通过直播、论坛、各种各样的服务，在多种场景中给客户塑造一个激励系统和压力系统，把他的学习时间延长，从而让他通过考试拿到学位。

　　互联网下半场将是培训中产

　　尚德机构在4月6日公布了一季度的营收为4.42亿元，欧蓬表示，这是尚德机构转型后第一个阶段性目标，2017年尚德机构目标是营收达到15亿元。互联网已经进入下半场，中国互联网流量的红利逐渐消失，网民数量到7亿人之后很难再增长，每个网民的周上网时长到25个小时后不会增长了。刘通博表示，互联网下半场趋势是前十年在批量生产屌丝，后十年在批量生产中产。

　　据了解， 2015年我国有37%是低收入人群，53%是中低收入人群，中产阶层占7%，另外3%是高产阶层。其中，中产人均收入1万-3万美元，高产是人均3万美元以上。但到2030年中产会从7%上升到20%。中、高产人群总计占比将达35%。发达国家本科渗透率是51%，大学以上文凭的人占加拿大总人口是51%以上，美国是42%，中国是15%。在美国的42%中，有20%的人是年满18岁直接进入大学拿到的本科学历，还有另外20%的人是在职拿到的本科学历。这意味着，在美国的本科生中，非全日制占比50%，而在中国，非全日制仅占15%。“尚德机构提供技能教育、本科生学历教育，就是帮助更多低收入者进入到中产阶层，帮助中产阶层进入高产阶层。”刘通博认为，在职教育是低产进入中产、中产进入高产最重要的渠道。尚德机构通过本科生的教育、研究生的教育帮助他们提高就业技能，帮助他们进入更高的收入阶层。北京商报记者 刘亚力