走进来

　　“全球化最大的挑战就是如何抓住当地市场，针对当地市场，企业要提供最适合他们的产品，包括最高的性价比、体验和服务。比如为巴西市场就是要量身定制属于巴西市场的产品，不能把美国的产品、中国的产品简单搬到巴西来卖，这是很难成功的。”李东生对北京商报记者表示。

　　据了解，每个地方的经济结构特点都比较特殊，对于进军海外的中国企业来讲，不仅要“走出去”，还要走进来，加速企业的本地化融合进程。据TCL实业控股CEO王成介绍，TCL在巴西市场早期以OEM空调、LCD电视产品为主，但在2014年改为发展自主品牌。由于巴西当地市场情况复杂，TCL选择与当地老牌家电公司SEMP合作，以合资公司的形式、以中高端产品定位开始在巴西推广TCL品牌。“巴西经济结构规则有点特别，彩电、家电行业是在玛瑙斯生产。玛瑙斯位于亚马逊森林，在巴西北部的边界。从圣保罗坐飞机到玛瑙斯要将近3个多小时，如果再从港口将货物拉到那边去，做好之后再拉回到巴西消费市场，这一来一回，差不多一个月就没了。所以在巴西不仅要建工厂，还要有比较强的供应链管理能力。此外汇率、账务等问题也非常复杂。这也是我们为什么选择合资公司的形式深耕巴西市场的原因。”王成说。

　　由于本地化思路正确，巴西在TCL的全球化布局中表现十分抢眼，去年全年TCL销量同比增长75%，其中高清、大屏份额占自身销量35%以上，预计2019年TCL智能电视销量自身占比将达78%。

　　王成表示，巴西业务的模式在全球并不是唯一的，TCL在阿根廷当地也有合资公司、合作伙伴和工厂。在印度，TCL则在建立模组整机一体化的电视，也包括手机的生产能力。在越南，为进一步扩大在当地的加工能力，今年2月，TCL正在建一个年产300万台以上新的生产基地，同时，TCL要引进其他相关的品类，在越南做更多的布局。

　　北京商报记者发现，很多企业国际化，只是把当地当做一个有待开发的产品销售市场而已，但是TCL好像则是把当地看成了企业的一个有机组成部分，是通过直接建厂、组建合资公司等“结交合作伙伴”的方式在开拓市场，TCL这种“做深做透做重”的方式，也深刻诠释了其从“走出去”到走进来的出海观念转变。

　　走上去

　　在“双轮驱动战略”实施五年以后，TCL的全球化布局已经进入了“快车道”。根据最新统计数据显示，2019年1-5月TCL电视的全球销售量突破1340万台，相比去年同期上涨了24.2%。北美、欧洲和新兴三大区域性市场增长势头强劲。其中，美国市场TCL电视销量同比涨幅近乎翻倍，更在今年3月首次单月销量超过三星，跃居全美第一。

　　“在经历了‘走出去’和走进来的发展阶段后，我们下一步全球化的目标就是走上去。”TCL集团助理总裁、品牌管理中心总经理张晓光告诉北京商报记者。

　　“走上去”也意味着未来的TCL不仅要注重产品销量的增长，也会在品牌建设、研发布局上更进一步。据李东生介绍，在美国之后，TCL也在波兰设立了欧洲研发中心，这是TCL研发能力全球化的一个重要标志，由于是前沿的人工智能技术，在波兰研发中心投入的这些项目至少要3-5年才会有收获。另外，TCL在广东的聚华印刷显示创新中心获得国家级创新中心的授牌，大屏幕印刷显示已跑到了三星、LG的前面。前不久，TCL第六届技术创新大会以及TCL第一次技术合作开放大会同时召开，并推出了13个技术项目在全球招标，TCL和6个单位签订了联合实验室，其中包括和香港大学签订了人工智能研发中心合作。

　　李东生认为，中国企业要做大做强，就要在积累自己核心能力上投入更大。像2018年TCL在研发的投入是56亿元，到现在为止，TCL申请了6万多件专利，其中PCT专利超过了1万件。“这些技术能力的积累能够支撑企业发展，当然申请专利和获得专利的授权有一个时间差，另外在和很多国家竞争成长和企业强大的过程中，大部分中国企业申请了专利相对价值没有那么高。但是我们首先要实现量变，才能实现质变。”

　　“中国和全球领先国家的竞争最后落地就是技术的竞争，如果有更多华为量级的企业，我相信中国的竞争力会再上一个台阶。我们就是要努力往这个方向走，这也是中国经济强大过程中必须要走的路。”李东生说。