日前，博电新力电气有限公司（以下简称“博电”）接到了大项目，一家企业保护实验室仿真设备全部采用博电自主研发设计的PA系列仿真功放设备，总规模达140余套。交送仪器或许只需几天，但寻找客户目标、接触客户、洽谈等却是一系列极其复杂的工作，哪一个环节有所差错，项目都可能付诸东流。

　　像这样的大项目，博电技术工程师张琦已经驾轻就熟。这样的经验，来源于一个个项目的积累。运筹帷幄之中，决胜千里之外。张琦在博电工作十多年，从一名技术工程师成长为能独当一面的项目经理。

　　继电保护专业出身的张琦，因专业实力过硬，2008年刚毕业，就被老师推荐到博电，成为博电的一名技术工程师。从最初的PA系列实时仿真功率放大器到四象限仿真功率放大器，张琦历经多次产品迭代，与公司一同发展。

　　稳扎稳打深耕技术一线多年，让张琦各种思路和技术在思维方式里实现了某种程度的融合，所以在后来单独负责项目的时候，宏观的、微观的，张琦都能做到心中有数，不受局限。但是光靠技术是做不好项目的，它还需要整合内外部资源的能力、与客户谈判斡旋的能力，它需要的是一种通用技能集。在博电这个大平台，张琦一步步完成了这样的修炼。

　　很多人在被问及自己最看重的品质时都会思考片刻，但张琦脱口而出，“较真”“好胜心强”，他坦言，“我这个人特别较真，好胜，尤其是在别人看来难啃的骨头，我就一定要把它拿下来！”

　　“较真”在张琦身上，不是钻牛角尖、搞所谓的争论、带着情绪去工作。较是较量、较劲，真是真实、求实；“较真”就是严谨认真，不达目的誓不罢休，是在自己遇到困境、思维无法拓展时，能够拿出勇气、魄力与韧劲，来突破瓶颈、打破惯有思维方式、“咬定青山不放松”，最终达成自己的预期目标。

　　十多年间，张琦同博电一起，在困境中共同成长，有太多的故事可说。但说起印象最深刻的一件事，张琦将时间点放在了2014年。那一年，南瑞集团稳定控制保护实验室项目入围检测。为了拿下项目，张琦和同事一起驻守南京60天，前后奋战了半年有余。时间紧、任务重，张琦和同事只能“5+2”“白+黑”的工作。但没有人说苦，所有人都在奔着同一个目标各司其职。群策群力用汗水换进度，众志成城以奉献争时间。

　　成绩是对辛勤付出的肯定，每一滴汗水都不会被辜负，这个项目之后，博电在科研院所一炮打响。

　　在仿真接口、功率测试市场，博电已经积累了很好的口碑。主持这块业务的张琦对自己和团队的要求是零失误。为了达成这个目标，除了既定工作外，张琦会和团队一起对市场、产品进行深入的调查研究，以定期电话回访、登门拜访等形式充分了解客户的需求点。在张琦的主持下， 仿真及放大器项目部各项工作有条不紊推进、业绩突飞猛进。

　　目前，博电仿真放大器产品除了在电力系统销售，用户群还将拓展到航空航天、轨道交通、国防军工等领域，是一项更加有挑战性的工作。面对背负的业绩指标及新的形式，张琦坦言“很有压力”。但如何解压，张琦自有一套心得。“任何工作都是有压力的，但只要你做好技术储备、做到未雨绸缪，这样即使东方不亮西方也能亮，心里就不会慌了。”张琦说，面对失败，将时间轴拉长，不要在某个刻意的点上苛求自己，学会在错误中成长。融媒体中心记者 田艳军